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创业3次,从融资1亿到开200家健身房,90后的执着就是坚持到底!

字号+ 作者:admin 来源:未知 2018-06-22 09:23 我要评论( )

20岁的时候,你在做什么? 25岁的时候,你是否踏上实现梦想的路? 此刻,你成功了吗? 2015年,23岁的徐志岩拿到了1亿元融资,此时他面临两个抉择:究竟是继续沿着老路走,还是彻底转型从头再来? 2014年,徐志岩创办好厨师,积累10万用户、4000名厨师,日均

20岁的时候,你在做什么?

25岁的时候,你是否踏上实现梦想的路?

此刻,你成功了吗?

2015年,23岁的徐志岩拿到了1亿元融资,此时他面临两个抉择:究竟是继续沿着老路走,还是彻底转型从头再来?

2014年,徐志岩创办好厨师,积累10万用户、4000名厨师,日均1500单。这位90后CEO频频在聚光灯下曝光。

▲ Liking Fit 创始人兼CEO 徐志岩

当一批接一批的O2O企业倒在路上,他才幡然醒悟,创业不能儿戏。我不能做一家烧钱的公司,我一定要做赚钱的公司,他斩钉截铁地说。

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谋生是生存,创业是什么?

创业究竟是什么?这个答案至少在Liking Fit 创始人兼CEO徐志岩心中变化了三次。

如果是为了赚钱,徐志岩从小就没停过。为了批发报纸,他曾问家里借了十几元,报纸批发价0.3元一份零售0.5元,最后卖了二十多元;十八岁去北京,一天打三份工,一个月挣900元;深夜再去KTV打扫包房,打扫一间赚10元。

徐志岩算得很清楚,一个月至少能挣小两万元。但比起同个健身房的主管经理,人家打一份工都比自己打三份挣得都多,徐志岩第一次意识到阶级的差异,规则是别人给你下的圈套,你像一头驴一样蒙着眼睛一直转一直转,有一天把布摘下来,开始指挥别人去干的时候,你一定不是一头平凡的驴了。

他白天工作,晚上就回家模仿经理的言行举止,第二年,徐志岩终于面试成功了健身房店长的职位,但好景不长。2012年,中国健身行业遭遇最大的瓶颈期,无数健身房倒闭,徐志岩被逐出门外。

与其给别人打工,不如自己创业。徐志岩决定找一家创业公司从头做起,他曾在51Fit做BD,跑遍了北京五六环的健身房、台球厅、羽毛球馆,结果这家公司没能抵抗住团购网站兼并和死亡的风暴。

谋生是在谋我的生存,创业是你要把一件事情做成。再次遇挫,徐志岩发现自己距离创业还有很大短板。他开始在创业公司打工,疯狂地换工作,每两个月换一次,两年去了十几家互联网公司。公司提供的入职培训,成为徐志岩最大限度学习互联网真实有效知识的来源。

几年后,徐志岩第三次创业,过去频繁的换工作经历让他迅速领悟创业要点:

1、一定要满足用户需求;

2、一定要踩准时代的潮流;

徐志岩发现传统健身房倒闭的根本原因还是用户体验不好,捆绑销售骚扰用户,用户碎片化的健身需求又无法满足。于是,他想到开发一种智能健身房,用户能随时健身,同时还能降低运营成本。

2016年8月初,Liking Fit在上海开店。用户通过刷手环和人脸识别进入健身房,手环可以开启跑步机和淋浴设备,开卡、约课等流程都在线上进行。店内设置有摄像头,所有硬件设备的信息流和视频流能够同时接入App管理端和SaaS后台,便于随时监控店内安全和使用情况。

智能化运营能够极大降低人力成本,每家店只需三人就能运营,基本配置一名店长、一名会记(销售、前台)和一名私教,私教数量根据用户具体需求而增加。Liking Fit支持24小时营业,为了防止夜间出现安全问题,大部分门店都会配备一名员工夜间值守,如北京中关村店。 2017年10月,北京中关村店开业,据某加盟商介绍,开业半个月,已经有123个会员,营业额20万元左右。

▲ Liking Fit 推出的2.0跑步机

中关村店内设有浴室、操课区、锻炼区、休息区、更衣区,未来Liking Fit会增加营养餐饮区、零售区等,提供装备、餐食等增值服务。 在部分门店,目前有营养餐提供,平均客单价40元。徐志岩表示,每家门店日均销售40份,毛利能达到70% 。徐志岩称这个灵感始于宜家,用高频餐饮服务带动低频的家具销售。

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挣钱是原则,共赢不可丢

创业只满足用户需求、时代潮流两个条件,远远不够。2013年,徐志岩被邀请加入e家洁负责华东市场,当时他发现每10个订单中至少有5个要求阿姨上门打扫之后做一顿饭,徐志岩跟合伙人提出增加上门烧菜的业务,对方没有同意。

宁做鸡头不做凤尾。2014年6月,徐志岩下定决心从e家洁离职,创立好厨师,接连拿到了中路资本投资的500万元、光速安振投资的500万美元,次年又拿下同创伟业、光速安振投资的1亿元。这是资本与O2O企业最疯狂的时期,23岁的徐志岩成为了网红创业者,日均订单1500单。2015年底,资本行情陡转直下,O2O哀鸿遍野,好厨师也没能逃过冲击。

我不能做一家烧钱的公司,一定要做赚钱的公司,商业模式回归本质一定是盈利,不要再谈概念、不要再谈故事了。徐志岩要赚钱的想法启发了Liking Fit的加盟和运营策略。Liking Fit想要盈利,首先要规模化。健身属于就近需求,用户首要考虑的是距离和方便,Liking Fit在短短一年半年时间内开了200多家门店,覆盖了90座城市,目的就是通过高密度来满足用户的健身需求。

▲ 制图:彭瑞

想要盈利,其次得让加盟商盈利。企业前期对加盟商的筛选很重要,除了一系列的加盟商筛选标准,在确认加盟后,Liking Fit还会向加盟商输出器械、供应链、装修、质检、运营等流程体系。其次,开店最重要的就是选址,周边业态、消费人群、楼宇入住率、竞争环境等四个因素,也是选址必须考虑的关键:

1、一线城市主要在CBD写字楼等核心商业中心;

2、二线城市主要在购物中心;

3、三线城市主要在大型居住社区。

流量和坪效是Liking Fit选址的首要因素,其次才是房租。第一,靠资源形成不了商业模式;第二,靠撞大运形成不了商业模式。徐志岩通过调研发现,vivo愿意在淮海东路花200万元买一个广告牌,原因就在于人流的碰撞和交互。

确定选址后,Liking Fit出平面布置图和施工图,加盟商开始装修。 层高、承重、电量这些细节都需要考虑清楚。如果前期不注意,可能就会因为一个电量问题,加盟商就要多付出5到10万元。还有一个不能忽视的问题就是消防,天花板的烟感喷淋头,市面上每家报价差别很大,如果说物业指定了消防维保单位,加盟商没有议价能力的话,隐性消费也会增多。

▲ Liking Fit 的SaaS管理系统

我们首先要确认一点,加盟商不赚钱的模式都是白扯,首先要让加盟商盈利。积累了一定的用户和财务数据后,每个门店就相当于流量入口,Liking Fit会在门店的基础上发展健康餐食、运动配件等附加产品和服务,从这些产品中抽成,让加盟商更容易进入盈利阶段,这个财务模型才是比较长期的。

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选择就是坚持到底

2015年,O2O成为了重灾区。徐志岩每到晚上睡觉前,躲在被窝里都要问自己,这是多么大的故事,怎么圆?

好在O2O泡沫破裂让徐志岩及时清醒过来,膨胀得早,领悟得也早。能在这样一个时代,遇到互联网,遇到这波浪潮,已经很幸运了,你没有资格谈自己吃多少苦,太多人挤破脑袋,那凭什么是你?

痛定思痛的徐志岩发现,创业是个还债的过程,投资人真金白银地往公司砸,CTO曹剑加入Liking Fit放弃了京东、腾讯等优厚待遇;合伙人石洪超把老婆孩子留在老家,只身一人与徐志岩合作了7年,自己已经没有挥霍的余地了,你背负着他们,你得给别人一个交代,没有别的选择,只能往前冲。

为了让Liking Fit的管理更加清晰化,曹剑与研发团队专门开发了一套OA系统,从选址、打款、买器械、设计、进场装修到最后验收细化成196个环节点,任务进展、负责人、截止时间等全部以工作流的形式推动。同时,Liking Fit办公区上有一面巨大显示屏,36个小屏幕实时切换,便于总部远程监控每个分店的情况。

为了保证口碑,所有加盟店都不允许强制销售,也不允许销售一年以上的会员卡。为什么呢?因为这种年卡其实是负债,卖得越多,风险越高,等同于杀鸡取卵,对自己的客户不负责。

2017年,中国从事体育活动的人口达4.34亿。在消费升级浪潮下,体育消费迎来了市场红利。在这个万亿市场,无数互联网企业试图分羹,目的都是为了占领线下。

创业就是从A到D的过程,刚开始做A,慢慢又去做B,然后做C,最后却成在D上。曹剑经常拿这句话安慰徐志岩。

92年出生的徐志岩,至今已经工作8年,创办了三家公司,历经了十几家互联网公司,他看起来比同龄人老练不少。为了时刻让自己保持清醒,徐志岩半个小时抽了两根烟,实在累得不行就用手使劲搓着面颊。回想起18岁刚从国家自行车队出来的情景,徐志岩说自己像出了笼的小鸟,就想知道天有多高。

如今,这个25岁的年轻人终于摸到了方向,他的目标是做成中国的迪卡侬,我觉得创业这件事,一定是对得起自己,对团队、对用户、对股东有核心价值,最终你才能把受益这两个字念到一起。

每个年少成名的人都不是偶然的,他需要承受在这个年纪不用承受的东西,包括情义、责任、风险、诱惑,当他真正完成自我沉淀之后才能完成阶级的跃迁,还是那句话,创业与年龄无关。

在这个美好的时代!其实选择大于努力!因为你可以努力工作,别人也可以熬夜加班不睡觉;你说你能融到钱,但总有比你更有钱的,关键还有一些既有钱、又努力的人,但他未必能做成!如果你想战胜他:先从选择开始!为创业选择一个好的行业,为企业发展选择一个好的商业模式,为你未来的扩张选择正确的方向。

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