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揭秘电子烟:3亿潜在用户、千亿美金规模背后的机会与风险

字号+ 作者:蜘蛛侠 来源:网络整理 2018-07-03 14:01 我要评论( )

揭秘电子烟:3亿潜在用户、千亿美金规模背后的机会与风险

揭秘电子烟:3亿潜在用户、千亿美金规模背后的机会与风险

张祎第一次接触电子烟是在一家酒吧内,那天他正和朋友喝着酒聊着天时,一阵带着淡淡香精口味的烟雾飘过,吸引了他的注意力。

这家酒吧吧台的侧边是一个蒸汽烟的体验角,角落里摆放着瓶瓶罐罐以及类似充电宝的长方形铁盒——那是各种口味的电子烟油和电子烟。有些熟客坐在吧台上吞云吐雾,不同于一般香烟,他们嘴里喷吐出来的烟雾量明显要大很多。

类似这种电子烟体验店正悄然在各大城市扩张。据了解目前全国已经出现了大概 2000 家这样的电子烟体验零售店,尤其在北上广深等一线城市,体验店呈现激增状态。

这种电子体验店看起来十分“另类”,店员打扮偏街头风——带有纹身、棒球帽或者穿着宽松的衣服。如果店内有电视,你很有可能会看到玩家吐烟圈的视频,背景音乐可能是嘻哈或者电音,也会出现一些滑板、改装车或街舞的镜头。

张祎之前并不抽烟,烟草点燃时释放出来刺目呛鼻的烟雾让他十分不适,但这种略带果味的电子烟雾并没有让他反感,相反有些好奇。店员和熟客之间互秀着吞吐烟圈技术也让他觉得非常炫酷。

“就像是你看到的那些打扮时髦、踩着滑板等游走于亚文化的人群,抽电子烟可能是融入他们其中最简单的方式。”张祎说。

从此,张祎成为了一名电子烟用户。准确的说,他们更愿意称自己为玩家。

为了和抽香烟区别开,电子烟爱好者生造了 Vape 一词。它从 Vapour(雾气)一词延伸而来,表示吸电子烟的动作。这一词汇在2014 年时甚至成为了《牛津词典》的年度词。

在玩家圈子里,吸食电子烟并不是为了满足烟瘾,而是在DIY调制烟油以及练习吞吐烟圈后趋于对自己圈子的认同感。

在体验店之外,这群玩家在线上也有自己的交流圈。有圈内的KOL传授一些吞吐技巧(绕丝技巧、口感技巧、吐烟圈技巧、大烟雾技巧等)以及相关烟具的选购指南。

电子烟行业媒体CECMOL的创始人罗佳告诉品途,2014年后电子烟在海外市场的火热以及好莱坞明星的带动下,吸引了国内一批亚文化小众人群跟随,意外的推动了电子烟在中国市场第二次兴起。

消费人群的多元化

在vape文化的推动下,国内一部分传统烟民也慢慢的开始向电子烟用户转化。

不同于张祎,李彬选择电子烟实在是无奈之举。

李彬是个10年烟龄的老烟民,不过从最近几年开始,他开始迷上了国外带有爆珠的混合烟。和国内烟民更习惯的烤烟不同,这种爆珠香烟在烟草之外融入了水果、薄荷等其他口味。用李彬的话来说,爆珠烟在满足自身对于烟草的需求之外,还更有新鲜感。

但是这种外烟(国外烟)购买起来并不容易,首先由于国家对香烟的进口规定很严格,对外烟征收高额的关税,所以有很多的外烟集团都不愿开发中国市场。这使得李彬在烟草店能购买到的外烟只有寥寥几款,不仅数量少,价格也高。

李彬通常的解决办法是让出国的朋友在免税店捎带回来一些,不过按照海关的规定一个人只能带两条,这只能支撑李彬一个月的“口粮”,而且也不是经常有朋友出国;李彬也在网上也找到了一些做走私烟生意的微商,但是这行业安全系数很低,卖家跑路是常有的事。

李彬最多曾在半年里遇到过5个跑路的烟商。

李彬的家人曾经劝过让他戒烟,他也确实考虑过这个问题,但这并不像他想象的那么简单。

他用了一句马克·吐温的名言打趣,“戒烟是天底下最容易的事儿了,我都戒了几百次了。”

偶然之下,李彬注意到了电子烟,店员和他介绍这种烟不仅有着果味的口感,在满足烟瘾的同时还可以降低对自身伤害,慢慢戒除烟瘾。

对于一些商家宣传的戒烟效果,该行业的从业者Samuel Liu并不完全认同。

Samuel Liu告诉品途,电子烟是替烟产品,是换一种非燃烧更安全的方式吸入尼古丁或者满足烟民对尼古丁的需求。

烟说科技CEO张清也认为电子烟更多的是作为香烟一种更健康的替代品而存在,用户在使用过程中确实有一部分会逐渐摆脱对香烟依赖,达到戒烟效果,但这对于所有用户而言并非完全适用,对于电子烟戒烟的功效应该理性看待。

“电子烟并不是戒烟药品,过度鼓吹电子烟的戒烟功效反而对于这个行业来说是不利的。”

“传统烟民需要的是尼古丁带来的各种东西和多年习惯的烟草味道,不需要的是越来越多的社会压力和健康问题。电子烟提供了尼古丁但非燃烧的方式危害更低,显然是成立的。” Samuel Liu说。

按照百科解释,电子烟(Electronic Cigarette)其实是一种雾化含香料液体的手持电子设备,也就是普遍意义上的电子烟。其中“含香料液体”就指的是电子烟油,一般来说由尼古丁,丙二醇,丙三醇和香精混合而成。

在人们传统观念中,香烟对于人体最大的危害来自于尼古丁。而事实上香烟真正的危害来自于点燃时产生的焦油和一氧化碳等物质,而吸食电子烟能在满足用户尼古丁摄取后避免传统香烟90%以上的危害。 

但是降低香烟危害并不完全等同于戒烟,业内人士对于这种说辞惶恐的原因在于虚假宣传影响了电子烟在国内的第一次兴起。

电子烟在中国的起伏

事实上,电子烟的发明起源于中国。

2003年时药剂师韩力出于对自己的健康考虑,发明了电子烟。

在电子烟诞生后,同年韩力创办了电子烟品牌如烟。如烟电子烟作为当时中国甚至可能是世界上最早的电子烟品牌,其目标用户和韩力一样,是一群中年烟民,对外宣传的产品功效也是以戒烟为主。

当时的如烟处于行业领头羊位置,短短几年间赚得盆满钵满,在2008年巅峰时期如烟的销售额高达2.78亿元。如烟火热的那两年,中国南方也出现了许多从事电子烟生产加工的小工厂,疯狂的向市场输出着相关产品。

然而好景不长,在央视曝光如烟戒烟效果造假后,其销售大幅受挫。随着如烟的溃败,电子烟在中国市场也从此一蹶不振。

受到如烟虚假宣传的影响,导致很长一段时间内中国用户对于电子烟的印象相对偏向负面。

在从业者张清看来除了如烟的溃退导致国内电子烟市场遇阻之外,早期电子烟技术不达标也是重要原因之一。

“首先是烟杆和烟油的研制技术还不成熟,无法完全满足烟民的需求;另外大批早期电子烟其实是由作坊式的小厂研制,做工、品控、品牌都有所缺失,偶然一些电池爆炸的案例也让用户惶惶不安。”

也是在这段时间,国内电子烟生产厂商开始转型出海。而对于烟草管控严格且价格较贵的欧美地区则成为了突破口。

中国电子烟向海外反向输出的过程中也使海外烟草巨头们纷纷把目光投向该市场。

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