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世界杯是如何成为赚钱机器的?

字号+ 作者:蜘蛛侠 来源:网络整理 2018-07-03 13:01 我要评论( )

世界杯是如何成为赚钱机器的?

世界杯是如何成为赚钱机器的?

2018俄罗斯世界杯激战正酣……

在为全球观众带来视觉盛宴的同时,它背后的“经济账”也同样博人眼球。

一、发展世界杯,是长远战略

世界杯并非一开始就赚钱。

1930年,乌拉圭举办首届世界杯时,都是自掏腰包。

而乌拉圭能够率先举办世界杯,与一位重要人物的斡旋有关:法国人儒米勒·雷米特(Jumiller Remit)。

世界杯是如何成为赚钱机器的?

儒米勒·雷米特(Jumiller Remit)

雷米特1873年出生在法国一个普通家庭,从小喜欢体育运动。他24岁在巴黎郊区组建了一个体育俱乐部——红星,组织不同的体育项目,并对社会各阶层开放。

雷米特认为,当体育成为所有社会阶层的运动时,能够消弭极端民族主义,成为促成和平的有效力量。

彼时,足球运动在欧洲日渐蓬勃,雷米特因此萌生了组织专业足球比赛的主意。

但当时,足球一直是依附奥运会而存在的,并且“比赛仅限于业余运动员参加”。申请一次足球比赛,还要看奥组委的脸色。

这让痴迷于足球的法国人很不得志。

然后,他决定另起炉灶,并为此奔走呼号。

雷米特本人并非狂热的足球爱好者,也从不怎么踢足球,但他有一个强烈愿望:让足球在全世界兴旺发达。

事实上,雷米特之前,第一任国际足联(FIFA)主席罗贝尔·盖兰已经第一次向各国(国际足联于1904年5月成立,当时有7个成员国)足坛领导人提交了组织世界性足球比赛的想法。但随后一战爆发,这一计划惨遭流产。

雷米特于是决定延续罗贝尔·盖兰的构想。

1920年5月,在比利时安特卫普举办的第七届夏季奥运会结束后,雷米特抓住机会,大胆倡议:我们要单独举办一项世界性的足球锦标赛!四年一届,业余和职业运动员均可参加。

这个决定像炸开了锅……

为了确保自己成功,1921年,48岁的雷米特还参加了国际足联第三任主席竞选,并且成功当选。此后,他开始苦口婆心地游说各国足球界领导人予以支持。

只有在1924年、1928年两届奥运上拿过两次足球冠军的乌拉圭积极响应,而且承诺:1、为世界杯专门修建一个足球场地;2、支付所有参赛队员的开支——每人每天至少75美金。

那就,乌拉圭吧。

于是,乌拉圭成为了第一个举办世界杯的国家。

但乌拉圭接下的却是一个不小的麻烦:当时经济大萧条,其他各国参与热情不高,雷米特游说了半天,最后仅有四个欧洲国家参加了比赛。

虽然队伍少得可怜,但是雷米特依然庆幸:世界杯总算办起来了,不枉自己10年努力!

然而,足球兴旺之路依然漫长。

二战结束后,雷米特在卢森堡召开国际足联大会,筹备1950年的世界杯。由于战后百废待兴,仅有巴西愿意承办。雷米特再次说服各国足协派队参加巴西世界杯。

也是在此次国际足联大会上,以雷米特的名字命名的“雷米特杯”正式诞生——即世界杯。

1954年,雷米特宣布退居二线。

在任33年来,他从未放弃对足球的热情与厚望,在他卸任时,FIFA的成员已扩展到85个,这也让他赢得了“世界杯之父”的荣誉。

二、让足球变成赚钱的产业

1950年巴西世界杯赛场上,首次出现了广告商的身影——可口可乐。

但当时,举办世界杯,以及世界杯本身依然是比较烧钱的事情。直到一个叫若昂·阿维兰热(João Havelange)的巴西人改变了这一切。

“足球是一项需要金钱维持的运动,没有钱,国际足联无法保证世界整体足球水平的发展。”阿维兰热真真切切地说。

1974年6月,58岁的阿维兰热当选国际足联第七任主席。刚上任时,他面临的就是资金的窘迫。相传那时,国际足联账面上仅有两位数的现金流。

为了让世界杯更好地举办下去,阿维兰热开始绞尽脑汁,琢磨着让足球变成一门生意。

他认为,国际足联是一个组织,但它也应该也是一个企业。“一个企业的目的就是盈利,盈利的手段就是商业化。”

这一提法,在当时被媒体评价为“很功利”,但阿维兰热认为必须这样做。

更重要的是,他有这方面的经验与智慧。

阿维兰热曾经在巴西经营一家巴士公司,还担任过一家信托和化工公司的董事,管理着价值数百万美元的企业。1960年代初期,他还当过巴西足协主席,并在任期内创造了巴西队三次夺冠,永久保存“雷米特杯”的历史纪录。

带着这些经验,阿维兰热开始对国际足联的运作模式进行全面改革,让足球不仅仅作为一项运动给人们带来欢乐,还要变成一个赚钱的产业!

1974年举办的第10届世界杯在德国揭幕,成了他的第一次大实验。

阿维兰热最先打起赞助商的主意。他找到国际足联的第一家合作伙伴——阿迪达斯谈判,要求阿迪为国际足联的赛事提供全套运动装备。

阿迪同意了。

同年,印有Telstar(电视之星)的比赛用球出现在电视屏幕上,成为一个吸引眼球的宣传广告。这正是阿迪的“作品”。

而阿迪也因此大放异彩,从此奠定了世界顶级运动品牌的地位。

1974年的小试牛刀后,阿维兰热开始更全面“推销”他的商业化理念。比如在1978年,他把可口可乐发展成为了世界杯的官方赞助商。此后,在每届世界杯的赛场上,人们都能看到激情跳跃的可口可乐广告。

如何把大客户发展成为“官方赞助商”,阿维兰热的办法是游说他们“独家赞助”(国际足联规定,每个领域和行业只能有一家企业赞助也由此开创),并许以高额经济回报。媒体曾评价:足球与商业在阿维兰热的撮合下成功联姻,创造了体育史上的新奇迹。

后来,他的这一套路,还在1984年的洛杉矶奥运会上,被彼得·尤伯罗斯(Peter Ueberroth,1980-1984年任洛杉矶奥运会组委会主席)以如法炮制,让亏钱的奥运会盈利。

而阿维兰热也早在上世纪60年代,就作为奥林匹克委员会的成员之一,不停地发表言论,为足球比赛参加奥运会建纲立制。

有了这些基础,世界杯在国际足联的操盘下,不仅进一步壮大了规模,还拥有越来越强的商业运作能力。

到今天为止,世界杯赞助商已发展成为如下“三级赞助体系”:

二级——FIFA世界杯赞助商:使用权限仅限于当届世界杯和联合会杯相关商标。赞助商门槛为6800万美元;

三级——区域赞助商:按区域划分,每个区域最多4家。赞助费用在2000万美元。

三、过度商业化留下“后遗症”?

在担任国际足联的24年间,阿维兰热极尽所能地挖掘着足球市场的蛋糕。

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