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映客CEO奉佑生:直播解决的是人本性之孤独

字号+ 作者:蜘蛛侠 来源:网络整理 2018-07-12 15:45 我要评论( )

映客CEO奉佑生:直播解决的是人本性之孤独

映客CEO奉佑生:直播解决的是人本性之孤独

映客CEO奉佑生:直播解决的是人本性之孤独

“颠覆别人,一定要做得跟别人不一样。”

i黑马讯 7月12日消息,映客直播正式登陆港股,成为港股的娱乐直播第一股,股票代码HK3700。映客每股发售价3.85港元,上市首日暴涨超30%。截止发稿时间,报收4.6港元,总市值92.72亿港元。

此前,奉佑生曾在创业黑马学院分享了关于映客的成长过程以及过程中的思考。在演讲中,奉佑生表示中国赚钱的好商业模式这么多年以来没有什么变化的,广告、游戏、电商,加上PC年代的直播,其实就是这四个引领模式的千变万化,总结完就是一个小而美的东西。

以下为奉佑生在黑马学院的演讲内容,经创业家&i黑马编辑:

映客从1月份开始指数上涨,这个指数代表你经营2C产品的时候可以快速的起来或者起不来,这个点一定会依靠社交网络起来。因为你拿钱去买量是不会有这样的一个指数级的上升。你要一下打爆,打不爆的情况下,你就要略过这个过程。

做直播来源于当年做音乐十年的思考,我们最早有一个理想,音乐有这么多用户,全中国人从出生到死亡都需要音乐,用户基数足够大,音乐付费有一天会成立。基于这个梦想做了十年,从PC年代开始做音乐,然后第一个做正版,从诺基亚年代做音乐,包括后来的安卓和iphone,所有平台的播放器基本上都是我第一个做出来的,那时候iphone全球排行榜排名第一名三个月,在2009年。

基于这样的一个情况,2012年腾讯用了3个亿把版权给垄断了。版权一垄断你整个的系统就没有音乐,用户就会跑路,它这个模式最难的一点是说你向2C收费的时候,你即使让用户付8块钱一个月,免流量听音乐,用户觉得付费是一个很痛苦的事情,所以这个商业模型不成立。你拿广告去投放的话,音频的广告很有限,所以这个商业模型不成立。有人把上游的东西掐断,下游基本上就会歇菜。

因为我原来是做产品、做工程师出身,2015年、2014年出来的时候正好是资本的寒冬,可能你拿个500万的融资,但是你往下很多东西很难启动。

所以我思考了以下几点:

一、大家都怕BAT,所以做第一件事情想办法绕开BAT。 BAT看不起,不愿意做的事情,可能是一个选择。如果你第一天开始做,腾讯开始跟你同步起步的话,你再牛逼也没有多少机会。所以我觉得我要有机会领跑6个月才有可能,但是其实刚刚时间点差不多也是6个月腾讯就进来了,这是第一个思考点。

二、第一天你的产品是希望整个商业能够闭环的,哪怕你只有100个用户,也会有用户愿意给你付费,这时候你做起来内心不会太慌张,就是你可以不需要融资,你也可以很好的活下去。

三、思考未来要足够的远,你做一个很小的事情可能也没有多大的事情。

四、一定要依赖于社交网络,才能传播开来,这才是机会点,如果你的产品用户不愿意在微信朋友圈给你分享,这种产品起来的希望很少。

再分析一看,中国赚钱的好商业模式这么多年以来没有什么变化的,广告、游戏、电商,加上PC年代的直播,其实就是这四个引领模式的千变万化,总结完就是一个小而美的东西。

PC直播就是原来的YY、9158、六间房,这些人都可以挣钱,但是他们把整个直播做得口碑不好,面向三四线城市,跟类似的色情相关联。我认为在移动平台,是一个很好的机会点。因为移动平台体验很差,而且关键点是手机摄象头、iphone的摄象头和麦克风一体化。原来PC年代要把摄象头和麦克风装好,我作为工程师出身不一定完全搞得定,很多人都搞不定那个事情。

基于这个选择我认为直播还是一个很好的切入点,其实也要思考,你不能走别人已经走过的路线,你通过什么方式能赢?颠覆别人,一定要做得跟别人不一样,这是一个思考点,我们当时从这个角度来选择做直播,定下这个目标之后,我们来取名字,为什么叫做映客?是希望能够取代一个名词,等于手机直播的,品牌不能太LOW,所以我们播、秀这些字,一概不准叫,一听播就想到快播,秀的话就想到小咖秀。

所以,我们在起名字的时候,希望能够跟90后这代人群有一些逼格,所以想了半天,未来用手机直播这种行为就往映的方向去了,所以就叫映客。

另外用口头表达这两个字的时候,很难表达,你看我们现在用户的搜索词有各种Ying,有印、影,这是一个品牌,为什么选了这个LOGO,鹰它有个谐音Ying,本身它的两个眼睛也像一个摄象头,而且是夜间行动动物,也是雅典娜一个女神的福鸟。

我们当时最开始的定义是说,映客在启动的时候,选择的市场要足够的垂直,和足够的小。我们对于第一天的定位,其实是做女性最喜欢的时尚直播平台。因为这个事情是反着对换来的,原来所有的直播平台都是女主播,做给男性观众看的,所以它的用户群体是90%以上是男,反观今天映客的数据来看,映客数据是64%是女生,可能在主播比例中相当于是接近于5:5。

基于这一个反过来的定义情况下,这里面有很多人性的思考。做一个社区,里面有一个优质的女生,他可以吸引200个男生过来,所以你只要能够把女性的社区做好。我会用到很多马甲,比如说在大姨妈这些软件上去试,你会发现里面很多男的用女性的帐号混在这个社区里面,这其实是在真正社区里面做一个产品的时候,你要把很多地方体验做到,所以一个足够的垂直和狭小,不要看这个市场足够的小,其实任何一个最小的市场,它其实放大开来都足够的大,这是一个在定位上。

在这里面,我们当时做冷启的时候,我们当时邀请的明星都是网剧里面的小鲜肉的男明星,他每次来直播的时候,他带来的都是女粉丝,而且你要做女性喜欢的平台,你一定要保证那个平台能够见得了阳光,因为女性需要巨大的安全感,你这个平台不能太LOW。

基于这些定义我们才能让映客的调性一直维持,比如说我们的审核非常严格,不允许有录色情的东西存在,保证这个社区的阳光性。因为你阳光你才可能在朋友圈里面传播,这是一个思考点,产品上核心的几个特点。第一版我的功能只有两个,就是直播和秒拍,我们这个版本用了14天开发完成的,在这个酒店里面封闭了14天,大概7、8个人。我当时的要求只满足核心功能,把直播做完,能看能播。第二个速度一定要快,做到1秒要打开。你如果能做到秒开,你就非常厉害,这是对第一版很核心的要求。

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