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蓝驰创投姚欣:科技创业者要想清楚三个问题

字号+ 作者:蜘蛛侠 来源:网络整理 2018-06-06 14:59 我要评论( )

蓝驰创投姚欣:科技创业者要想清楚三个问题

蓝驰创投姚欣:创业者要想清楚三个问题

“技术重要还是市场重要”、“AI+产业还是产业+AI”、“to B还是to C”,在今日召开的2018武汉创业创新峰会暨首届楚馨奖颁奖盛典上,蓝驰创投投资合伙人、PPTV创始人姚欣向科技创业者抛出了创业时首先需要想清楚明白的三个问题。

姚欣曾是一个技术创业者,2004年在华中科技大学宿舍里写下PPLive第一行代码,如今他成为了一名投资人。这样的双重身份给了他更多关于科技创业的追问和反思。

他告诫技术创业者,技术创业者从第一天开始就要明确自己的需求和应用场景,从而深挖下去;技术底层创业需要强大的资本支持,上层应用需要对行业和产业有深入的了解;to B与to C有不同的打法和竞争力优势,有的时候甚至要to VC。

本届峰会以“万物生长”为主题,由东湖新技术开发区管委会指导,猎云网&猎励科技主办。本次峰会上,上百位知名投资人和精英创业者到场,从媒体、数据、资本的角度全面解读武汉创业,峰会现场干货满满,座无虚席。

要市场,但是别把世界上一切当成钉子

当前正是技术创业者的黄金期,每天都在涌现大量的AI、区块链、机器人、IoT等技术创业者。对于这些创业者来说,“技术重要还是市场重要”成为摆在他们面前的第一个问题。

以姚欣的创业经历为例,有人认为,如果当年他没有研发出P2P流媒体技术,就没有PPTV,所以技术重要;也有人认为,如果没有大学生看球市场的存在,PPTV也无法发展起来。

最近几年的投资经历,让姚欣对这一问题有了更清醒的认知。在他看来,技术发展周期的时机很难判断,而市场需求的存在是长期的。

以Gartner技术成熟度曲线为例,这一技术诞生之后逐渐引发关注,中间也有争议,之后大家对它的期望值提升,接下来在这些期望没有被满足时,就形成了泡沫,并最终破裂,无人问津。而无人问津之后,正是这一技术被点燃的时候。

在投资人看来,每一天面临的都是新技术、新挑战、新团队,每天都面临不确定性,“虽然投资人被称为风险投资人,但其实投资人是最厌恶风险的人,他们希望在所有不确定因素中找到一点确定性”。

什么是确定性的?答案正是需求。他以滴滴举例,虽然共享出行出现是在近几年,但是交通出行的需求由来已久,“非常稳定”。

所以,他认为,技术创业者“一方面要提供技术,进行技术的创新;另外一方面,也要了解市场,要去挖掘市场的需求和痛点” 。

在市场需求的挖掘上,姚欣还有一点忠告:科技创业者最容易犯的错误是“认为自己手上有锤子就把世界上一切当成钉子”,看似技术不错,但是面面俱到,不够深入。

AI底层要资金,上层要行业理解

姚欣提出的第二是问题是,人工智能中,到底是AI+产业还是产业+AI。

他认为,任何产业都有自己的产业分层模型,有自上而下的逐层分层。不同分层,有不同的发展策略:底层更偏向于基础设施,需要做得更通用、更简单,技术要标准化,发展周期更长,更容易实现垄断;上层更偏向应用,需要爆发性,以及快速迭代。

比如具体到AI产业,底层以AI技术为核心,建立起平台化业务;上层以应用和场景为核心,利用AI技术改进原有产业,提升行业效率。

在底层的AI芯片上,“要先做好长期准备,融资能力可能是核心能力,不能说先融一轮就行,而要能够做得足够长,需要强大的资本支持”。面前,这一行业的创业门槛越来越高,而且巨头已经形成了格局。

在上层的AI应用上,竞争的关键,他认为,不在于AI和算法,首先在于对产业和行业的理解,在于“合伙人中有没有这样一个行业专家、产业专家”。

to B、to C还是to VC?

据姚欣观察,现在做科技创业,经常面临的选择是要不要做to B的服务,还是跨过to B直接做to C。

在他看来,to B跟to C这两类公司的商业团队、能力是不等同的,很难跨界。对于to B企业来说,核心在于“提效、降费,定价权”;对于to C企业来说,核心在于获客成本。

对于AI创业来说,to B与to C更是在数据上面临着巨大的差异。AI建立在数据的基础上,没有数据就没有AI。对于to C企业来说,获取数据很容易,甚至花钱就可以买到。

对于to B企业来说,就没有这么简单。姚欣分析称,当今,除了互联网行业,大多数产业的数字化程度仍然很低,要想在这些产业中做to B业务,首先要做的不是为其提供AI系统,而是首先帮助这些行业企业完成IT和数字化系统搭建,之后才能做AI系统。

“在to B领域做人工智能创业,在获取数据方面,不是从0起步,是从-1起步:要帮助企业实现内部运作信息,在运作过程中不断搜集数据,随着数据不断积累,才能实现数据化、网络化,最后叠加人工智能算法,最后实现智能化。” 姚欣表示。

在这一过程中,企业要想活下来必须不断融资,要to VC。“比如说区块链,区块链处在技术的泡沫期,本质上要拿到足够多的钱活下去。”

蓝驰创投姚欣:科技创业者要想清楚三个问题

以下为姚欣演讲实录,猎云网整理删改:

我自己也是从武汉开始创业,准确地讲是2004年在华中科技大学宿舍里写下了PPLive的第一行代码。本身我想写写代码就结束了,谁知道,上了创业这艘船要想下来很难,真正下来是在十年以后的2014年。

在这之后,我其实一直也没有离开太远,现在我的身份是投资人,在蓝驰创业营。我今天演讲的主题是对科技创业的追问和反思。

每年我要看两三百个人工智能、区块链、机器人、IoT等相关项目,在看的时候我的脑海里会浮现几个点.

第一,到底是技术重要还是市场重要?

简化一下,最简单的经济模型就是供需模型,一方面要提供技术,进行技术的创新;另外一方面,也要了解市场,要去挖掘市场的需求和痛点。

经常有人说技术重要,比如说,姚欣你当年要是没有研发出P2P流媒体技术,你能研发出PPTV?也有人说市场重要,要是没找到大学生看球这个情景,市场能起来吗?当然也有人说两个都重要。我这几年做投资时,对这个问题又有了一层清醒的认知,以下来分享给大家。

讲到技术,这个曲线叫Gartner技术成熟度曲线。这个技术在诞生时逐渐引发关注、争议;逐渐地大家又提升了对它的希望;当希望没有被满足时,就形成了泡沫;泡沫破裂以后无人问津;但是,无人问津后面就是它点燃的时候。1999年2000年的时候,很多互联网的CEO,包括丁磊、雷军等等都曾到华科校园里来分享,那个时候恰恰也是第一次互联网最泡沫的时候,泡沫带来的问题是你的时机该怎么把握?

今天,你到底应该在什么时机开始启动创业,如果你只是从技术出发。那么最大的问题是,如果你坚持十年,这个事才能解决,但问题是,你要在十年里,面临巨大的挑战。

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